秦丹纯：新晋批发商的自我感悟：二批真的没出路了吗？

别嫉妒乐成，别恻隐失败，因为你不知道在灵魂的权衡中，什么算乐成，什么算失败？—— Mini Wang在服装零售界摸爬滚打这么多年，2018年因为生孩子给了自己半年的假期，这半年不停地在思考之后店肆的运营偏向，随着互联网的生长，二批的职位十分尴尬，徐徐从批发过渡到批零兼营，在这样的危机下，对于二批的出路众说纷纭，有人以为二批市场会逐渐消亡，徐徐被一批替代，而我却不这样认为，2019年，我毅然决议要从零售界转型为批发界，成为二批市场的一份子。服装业这个圈子，做不下去的人死了一批又一批，做下去的人，笑了一批又一批。对于我来说，只要定了目的，我就会坚持去做，我一直认为，偏向对了，努力到一定水平，幸运自然会降临，今天我想谈谈为什么我选择做二级批发商。不是每小我私家都能轻而易举成为一级批发商。

首先，没有正确的位置，险些不行能去成为一级批发商，好比现在大家最熟悉的一级批发地广州，杭州等，如果生活在二级都会，例如我，生活在广东中山，广东中山自己就是以二级批发市场着名，如果我想在这个地方成为一级批发商，试问全国各地会有几多客户专程来我这边看货呢？而且一级批发商利润更低，如果我效仿全国的一级商一样同款10件起，那我不是把自己逼向绝路了？第二，没有前期的客源积累，不行能一下子从零售界完全切换已往成为一级商，在一级市场，一个小小的档口月租金十几万少不了，如果前期没有任何客源积累，直接拿下档口生产服装，试问有几个老板吃得消这租金和人工？ 做为二级商，我能为客户提供什么服务？二级商对于客户最大的利益，一个在于拿货量，一个在于更换服务。我亲自跑过许多市场，以广东最有名的十三行市场来说，质量和版型中等以上的款，险些是同款10件起，这对于许多零售商确实是吃不用的，我在市场见过许多互不认识的散客在一起窃窃私语为了拼包，但其实现在越来越多的档口已经是克制拼包拼货了，而且是在门口贴着字样通告。

对于实体零售店来说，一个款10件，同时还不能更换码数等，其实压货压力是庞大的，如果一个客人在实体店买了一件衣服后跟不少当地的人撞衫，我想这家实体店应该就会被客户打入冷宫了。而二级批发商对于拿货门槛比一级商低许多，混批10件起，而且码数还能更换，对于实体店来说，显着不存在什么压力。而且二级商由于量没有一级的大，对于名目的要求更高，更新名目的速度也会很是迅速。

客户认为能在网络上找到许多一级商，为什么还要找我？对于这个问题，正正戳中了我的痛点，因为我就是过来人。曾经我也是一名零售东家，我也在互联网上找了许多所谓的一手货源厂家，可是普遍发现一个问题，就是货源都很贵，可是零售商对于货源价钱可能没有批发商那么敏感，多拿几块钱的话，就在零售价上加上去，厥后我发现，谁都可以成为一手货源，只要你愿意付费宣传，你就是一手货源，但我不是说所有的一手都不是真正的一手，我加了好一些档口，我也去过实地考察，确实就是一级批发市场内里的档口。今天在这里顺便教教大家如何分辨上家是否真正是一级批发商？第一，问档口所在，说不出的基本上可以清除掉了。第二，发图问如何拿货，真正的一手，一般都是早上回复，而且会告诉你，同款五件，或者同款10件，最低限度单色5件等等，那么恭喜你，你遇到了一级批发商；另外有一种更直接的，通过你的挚友请求之后，上家会直接发一句过来，我们家不拿货要拉黑了，再次恭喜你，你遇到了实力一级商。

这几年很盛行一个行业叫做卖货源的行业，我也是其中的加盟者，但我只是看货，我不卖货源，我做零售店的时候也跟其中的一些商家拿过货，她们确实是批发商，可是，他们并不都是一级商，许多是二级的，甚至另有三级的批发商，很好分辨，基本上可以混批的，同款不限件数的，就可以断定为二批了，告诉大家这些是想告诉列位零售东家，不要盲目迷恋一级商，现在二级的利润最多也就去到20%，换句话说，在一批市场拿100块的，放到二级来卖，最多也就加个20块，甚至更少。而你在互联网拿到的所谓批发价，其实比许多地方真正的实体二批都要更贵，如果互联网上面一级商真的有那么多的话，那为什么每个一级市场天天人流都是爆满呢，如果大家都能从网络上随便拿到一手货源的话，那生意未免也太好做了。

二级商的未来偏向和出路。二批的传统模式是从一批市场或厂家进货，如果零售商没有到达能到一级市场进货的实力，那大部门零售商还是会愿意跟二批拿货。

二批市场这几年处于洗牌状态，不明白使用好互联网优势的商家会彻底消失，能够电商和实体批发联合的商家将会做得更好。对于我自己来说，2019年我会更多地将重心放在网络销售上面，始终坚持自己的气势派头，积累客户，时机成熟的时候，和当地的工厂互助，降低成本，举行小批量的生产加工，从二批转型为直接向工厂下单加工，性质上即是是升格为一批，这种模式，或许是大部门二级商的生长偏向，对于我，也希望早日到达这个目的。2019新起点。2019年，我恰好30岁，借用十二道锋味张钧甯的一段话来说：“我们原本都以为，女生到了30岁是不是很恐怖，我们会有年事的不宁静感，然后等到我们一起过了谁人生日以后，我们就发现其实女生到了谁人年龄更好，因为我们越发知道自己想要什么，我们更不在意别人的眼光，然后我们更能活出自己的样子。

”2019年我给自己店肆的新定位是：批发零售兼营，广招署理，早日升格为一级商。依然坚持不放弃零售这一块是因为我做零售许多年了，积累的一批忠实客户，没有她们就没有今天的我，我选择带给她们更具性价比的服装，新的事情室已经装修完毕，看着自己跟进，自己亲手部署起来的事情室，我想事情的时候心情也会是愉快的吧。

老汪点评：秦丹纯同志是2017届微学院服装社群的老会员了，中间生小孩，短暂的休息了一段时间，又敏捷复出的小姐姐。我们群里有许多这样的小姐姐，生孩子的前一天还在奋斗，生完孩子后的几天，又马上投入到事情中的，前段时间有文章写到孙俪的助理，生完孩子第二天就开工了，其时我第一时间，就想到了微学院服装社群的列位小姐姐们。中间丹纯有一段，引用张钧甯的话，让老汪感慨颇深，女人吧，一旦过了30，完婚生子，到了这个年事段已经不允许你不成熟了。

要知道，对发生在身边的事，你已经完成了从看不惯到看得惯这个历程了，如果你还不习惯，说明你心里还不够成熟。不要怨完山神怨土地的自己和自己过不去，自己给自己添堵。

老汪以为人在世，一定要极尽自己所能及之事，让那些比你苦、比你难的人感受到这世上的阳光和漂亮。这样的善良要经常播种，不意间，就会开出最漂亮的人性之花来，播种善良是在给自己修心。琴棋书画，花鸟虫鱼总有一款适应你，没事像满喜一样养养多肉，晴天一般出去烧烤，一定要给自己造就一种喜好。它会洗涤你的身心，打开你的影象和想象，铺陈你的浪漫。

当你全身心地投入时，更会给你带来意想不到的平静和享受。另有摄影、收藏……它们都是日子中的味精，点点滴滴中让我们的生活有了滋味。有些事情需要无声无息地忘记，经由一次，就长一次智慧，有些苦痛和烦恼需要你自己默默地去蒙受，历炼一次，富厚一次。

你的苦痛和烦恼不要指望别人的恻隐和同情。自己梦自己圆，解铃还需系铃人，这才是你心灵之痛最好的补药。服装创业之苦，我们一直在路上，当我们义无反顾的选择了这个行业，烦恼和斗争，无时无刻都在纠缠着我们，老汪，小兔，王大拿，满喜，老许等等，每小我私家都有各自的痛苦，服装生意，赚钱的喜悦是相似的，而做生意遇到的难题，小我私家都有小我私家的问题。

老汪以为，大家都进来做服装了，无论乐成或者失败，履历了是一种财富，就好比当我们现在清明节出去扫墓，总会涌起一些感伤，当我们大病初愈，总会有万般的珍惜。感恩的心一定要时时保留，它不仅让你痛惜一沙一石、一草一枝，还会让你冷淡某种无形的压力，平抚你的欲望和争斗，更多的时候，有一些幸福的感受也往往来自于此。感恩遇到大家，感恩大家的无私分享，每一次，群里的小同伴的履历，都让我们看到了别人的服装日子，谁也不比谁轻松，可是我们会一直都努力，一直相信这个行业的未来。

老汪以为，和群里的服装妙手谈天，跟念书，学习一样，我们是在和智慧谈天，用别人的履历，长自己的智慧，何乐而不为。把交流酿成一种习惯，和行业内里的人交流，和客户交流，和家人交流，你的有些思想泉源于此，有些看法也泉源于此。

而且还能医愚，还会恒久地保持你的个性魅力。老汪记得《月亮和六便士》中写到：“面临地上的6便士，和夜空中最美的月亮该如何选择。

当你低头捡6便士的时候，也许你拥有了物质的财富，但你却错过了寓目到最美月亮的时机；当你抬头看着月亮，用画笔画下月亮唯一无二最美的样子，也许这幅画的价值是一万倍的6便士。”对于那些口袋里另有钱的人来说，或许会选择后者，对于那些已经口袋空空的人来说，他基础看不到月亮有多美。差别的人会做出差别的选择，你能选择浏览明月，只能说你幸运。

服装行业，其实没有任何套路可言，每小我私家用差别方法发展起来的人有太多太多，任何路子都有任何路子存在的原理，在思量选择的差别时，多去想想约束的差别。对于我们不相识的群体和生活，多一分敬畏或感恩吧。这个世界也已经不缺批判辱骂，不缺弱肉强食，缺的是独立思考和明白宽容。

最后再次谢谢丹纯同志的分享，以上是老汪的感悟，和大家共勉。

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